先进模范|黄龙年：渔民和水产经营户的“贴心人

图片由受访者提供

昨天下午近1时，忙活了一晚上的黄龙年才得空开始休息。作为水产经营户，日夜颠倒他早已习以为常。

黄龙年是舟山国际水产城商会党支部委员会副书记、舟山国际水产城冰鲜商会会长。从事水产经营几十年，他始终秉持着诚信经营，为水产城的经营户们出谋划策，解决商户间的纠纷……在经营户和渔民口中，他就是个“好人”。

创新营销方式

诚实招待四方客

由于渔船作业区域越来越远，渔船自行回港投售的生产成本也在逐渐增大。黄龙年凭借着自己几十年水产品收购经验，同“客户”渔船老大一起商讨，建议打造渔运船跟随渔船出海运输。

“一艘渔运船承运约十艘捕捞渔船每天生产上来的鱼货，集中投售回港销售，不但解决了渔船自行投售的困局，还降低了成本，又丰富了市场供应。”黄龙年说，他筹资一千多万元，帮助渔民兄弟打造了10多艘大吨位的渔运船。

事实证明，“商铺+渔运船+市场经营”的方式，实现了产供销三方对接合作于一体的新模式。

此后，一百多艘捕捞船的渔获物全部经由这10多艘渔运船投售给“等候”在舟山国际水产城的黄龙年，而且还带动了其他捕捞渔船的加入，使他的生意做的越来越大，但他将诚信始终摆在首位。

去年4月，浙江衢州客户胡老板多结算了货款5万元，黄龙年听说后，立马让会计把多余的货款汇过去。“不要等人家发现才还，那时候我会脸红的。?”

今年3月，上海客户肖先生多结了2万元货款，他又退了回去。在他的门店里，一年几千笔生意，涉及近百种水产品种，却从没有出现一笔违约或多收货款的情况。

冰鲜商会领头人

渔民经营户老娘舅

黄龙年生意虽越做越大，但经营户们时常开玩笑说：“如果黄龙年不当会长，每年起码还要多赚一百万元。?”

2015年，舟山国际水产城提升改造后，沈家门滨江路沿海高架桥下有3000多平方米的市场无人管理，乱堆鱼货、乱倒垃圾现象频发，十分脏乱。

黄龙年顶着不被看好的压力，和商会没有经费的现状，自掏腰包，拿出26万元缴了半年的承包费。之后，他一心扑在场地管理上，不到半年，就为冰鲜商会赚到了第一桶金。

黄龙年还兼任舟山国际水产城人民调解委员会调解员，经营户大事小事都喜欢找他。“差不多我每年都要调解几十起各种纠纷。?”他说。

2016年初，原海之格水产加工企业资金链断裂，企业法人避居国外，冰鲜共有32户经营户650万元货款无法收回。情绪激动的经营户们齐聚到该企业。

“作为水产城商会副会长，尽管没有我的货款，但也不能置之不理。”整整4个晚上，他都在现场进行调处。最终在他和相关部门的努力下，成功为经营户们挽回了近300万元的货款，最大限度地维护了他们的合法权益。

“细微点滴”处着手

解经营户燃眉之急

平时工作已经够忙了，黄龙年还积极参与志愿服务活动。“我是一名党员，就要贡献自己的一份力量。”他是这么说的，也是这么做的。

今年疫情期间，他同管理人员一起到码头进行疫情防控措施，上船头向渔民宣传防疫重要性。从正月初二到至今，除了渔船投售期间需要处理业务外，其余时间他都在码头上巡逻，并就防疫工作及时向市场提出建议。

创城期间，为了消除市场里乱丢烟蒂的行为，他积极当义工上街捡烟头。

生活中的他又是一个热心肠。有经营户500余箱鱼货找不到客户，他帮忙解决；前两年，先后帮助21户经营户解决250万元应付货款；向白血病患者捐款6000元；为青海玉树地震捐款10000元；十多年来，坚持资助同村困难户郑信娣每年1500元，资助金额已超8万余元……