国联水产董秘回复：公司认为未来预制菜还有非

投资者：公司成立20多年，公司在水产领域尤其是在水产预制菜领域有哪些核心优势？

国联水产董秘：尊敬的投资者您好，公司认为在B端已是一个比较成熟的市场，未来预制菜还有非常大的发展空间。C端市场还有待进一步培育，它现在处于爆发阶段的初期，消费者对于冷冻产品和预制菜品的认知达到一定程度之后，那么未来C端将会爆发。

公司董事长为李忠。李忠先生:1968年出生,中国国籍,李忠先生拥有多年丰富的水产行业经验，1986年从事水产批发业务，并于2001年创办本公司，现任公司董事长。

国联水产董秘：尊敬的投资者您好!2018年之前，公司国际市场营收占比较大，并且主要集中在美国市场。随着中美贸易摩擦愈演愈烈，公司对渠道和市场进行了全面的调整。国际业务主要是在继续深耕美国的基础上，积极开发美国以外的市场，比如在北美的加拿大、南美洲的厄瓜多尔，澳大利亚和东南亚市场取得了不错的成绩。除了国际市场以外，公司重点开拓的国内市场也取得了比较好的成绩。

国联水产主营业务：对虾和罗非鱼种苗、水产饲料、初加工产品及深加工食品等。其中对虾及罗非鱼种苗、水产饲料主要销售给本公司备案养殖户,初加工水产品及深加工食品主要通过国内外分销商销售给终端消费者。

国联水产董秘：尊敬的投资者您好，公司小龙虾生产业务由控股子公司国联（益阳）食品有限公司运营，每年4-7月为小龙虾生产的旺季，旺季期间公司整只调味小龙虾销售非常的火爆，动销情况比较好，主要是销售在商超渠道、电商渠道，还有小B端的渠道。感谢您的关注！

国联水产()06月09日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：公司的预制菜确实美味，我想了解下公司今年会有哪些新的预制菜品上市，公司预制菜未来的战略？

国联水产董秘：尊敬的投资者您好：今年的新品将会越来越丰富公司的产品体系，尤其是在今年6月份之后，陆续将新的产品推到市场上，除了公司餐饮重客渠道的定制开发产品外，还有可以推广到全渠道的标准化菜品。规划方面：1）第一个部分是已上市的单品的持续推新，进行口味的迭代更新。比如在2022年，我们在原有的品类上面，例如塔可饼、虾饺，会推出一些新口味的单品。对于原来的烤鱼以及酸菜鱼产品，在推广的时候，我们会推出新的口味。2）第二个部分是推出新品。我们今年着重推出来的新品聚焦在我们的金鲳鱼的产品系列上面。

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国联水产董秘：尊敬的投资者您好!第一，原材料控制力强、可以实现规模化生产、生产效率高、生产成本可以做到最优；第二，水产品相对于肉类或者禽类产品，由于区域性特点，在研发做成定制菜品方面，公司对水产品的这种掌握力要会更强；第三，国联水产在做预制菜的方面，一直是执行大单品加特色小品的产品矩阵策略，公司实现全渠道支撑预制菜销售，从产品孵化开始，即可把预制菜在全渠道进行推广，可以最大限度的提高公司的生产规模，使公司的一个产品能够迅速上量。国联水产的全渠道建设实现在国内的全渠道的覆盖，解决了我们的SKU过多、产品小型分散的问题。比如说我们的烤鱼产品，从去年的三季度开始诞生推向市场，这个产品在国际渠道率先推广，然后在国内的流通的小B端渠道铺市，紧接着我们这个产品推向C端。经过这样的延伸和努力，烤鱼产品形成了全渠道销售结构布局。烤鱼产品从推出到上市几个月的时间，今年将成为公司又一个年销售额亿元级的大单品。国联的全渠道对我们的整个预制菜产业有一个非常大的支撑作用的。第四，公司的产品在执行国际化的生产标准和质量标准方面一直是走在前面，公司预制菜在渗透到C端的时候，国联水产的产品以高质量的姿态进入到整个的预制菜的产业里，在质量在管控方面起到引领作用。公司发起申报的《预制菜产品规范》团体标准正式获批，也是希望引领产业能够规范化的发展。现在的预制菜的参与者越来越多，而且跨界的参与者也越来越多，行业也需要规范化的标准。感谢您的关注！

投资者：公司如何看待B端和C端发展？

投资者：中美贸易战对公司影响如何，未来面向国际市场的战略？

投资者：公司有养殖小龙虾或者小龙虾产业吗？产量多少？

国联水产2022一季报显示，公司主营收入10.62亿元，同比下降2.4%；归母净利润946.41万元，同比上升110.55%；扣非净利润811.85万元，同比上升236.66%；负债率57.18%，投资收益0.69万元，财务费用2666.38万元，毛利率12.22%。

文章来源：《水产学报》 网址: http://www.scxbzz.cn/zonghexinwen/2022/0611/1296.html